کل هزینه مالکیت در سخت افزار POS: چرا خرید ارزان اغلب به معنای گران بودن است
دو فروشگاه همان روز افتتاحیه نتایج بسیار متفاوت
فروشگاه A پایانه های POS را درهر واحد 300 دلار. فروشگاه B a را انتخاب می کند500 دلارمدل
هجده ماه بعد، کل هزینه مالکیت فروشگاه A است47 درصد بالاتراز فروشگاه B.
خرید ارزانتر گرانتر بود. در اینجا دلیل آن است.
قیمت خرید فقط نوک کوه یخ است
راکل هزینه مالکیتبرای یک پایانه POS از چهار لایه تشکیل شده است:
| لایه هزینه | چه چیزی را شامل می شود | دید |
|---|---|---|
| هزینه اکتساب | قیمت واحد | 🢢 قابل مشاهده |
| هزینه استقرار | حمل و نقل، نصب، آموزش، یکپارچه سازی نرم افزار | 👈 تا حدی قابل مشاهده است |
| هزینه عملیات و نگهداری | تعمیرات، قطعات یدکی، تلفات خرابی، پاسخ پشتیبانی | 🔴 بسیار پنهان |
| هزینه پایان عمر | جایگزینی زودرس، انتقال داده ها، بازآموزی کارکنان | 🔴 بسیار پنهان |
قیمت خرید همان چیزی است که بالای خط آب می بینید. همه چیز در زیر آن تاثیر واقعی بودجه را تعیین می کند.
تبدیل شکست های فنی به زیان های فروش
در واقع وقتی یک پایانه POS از کار می افتد چه اتفاقی می افتد؟
محاسبه ضرر مستقیم:
- 3 دقیقه اختلال در صف × 3 حادثه در روز
- × 20 دلار میانگین ارزش تراکنش
- × 300 روز کارکرد
- =9000 دلار در سالدر معرض درآمد مستقیم
تلفات غیر مستقیم:
- نزدیک به 70 درصد از خریداران به دلیل صف های طولانی تسویه حساب، خرید خود را رها کرده اند
- یک تاخیر 5 دقیقه ای سیستم می تواند به معنای از دست دادن مشتریان 5 تا 8 باشد
- کارمندان درگیر می شوند، کارایی کاهش می یابد، تجربه در کل زنجیره بدتر می شود
این ضررها هرگز در فاکتور ظاهر نمی شوند. اما آنها با هر شکستی ترکیب می شوند.
پول "پس انداز" در یک POS با کیفیت پایین اغلب توسط این هزینه های پنهان در سال اول بهره برداری مصرف می شود.
مقایسه TCO 3 ساله: پایانه بودجه در مقابل پایانه کیفیت
| جزء هزینه | ترمینال بودجه (300 دلار) | ترمینال با کیفیت (500 دلار) |
|---|---|---|
| خرید اولیه | 300 دلار | 500 دلار |
| هزینه های تعمیرات سالانه | 180 دلار (نرخ شکست بالاتر) | 60 دلار (عملیات قابل اعتماد) |
| تلفات سالانه خرابی | 2500 دلار (وقفه های مکرر) | 500 دلار (حداقل وقفه) |
| در دسترس بودن قطعات یدکی | پس از 2 سال متوقف شد - پیدا کردن آن سخت است | مدل مشابه برای 5+ سال پشتیبانی می شود |
| به روز رسانی سیستم عامل | حداقل بعد از حمل و نقل | وصله های امنیتی منظم و بهبود ویژگی ها |
| TCO 3 ساله تخمینی | ~ 8640 دلار | ~ 4680 دلار |
* ارقام تخمین های معمولی صنعت هستند و بر اساس محیط های عملیاتی واقعی متفاوت خواهند بود.
سرمایه گذاری اولیه 67 درصد بیشتر در ترمینال با کیفیت منجر به الف46٪ هزینه کل کمتر در طول سه سال. این واقعیت مالی "خرید ارزان، گران برای داشتن" است.
پنج سوالی که هر خریدار باید قبل از امضای یک PO بپرسد
قبل از سفارش سخت افزار POS بعدی خود، به این پنج سوال حیاتی برای چرخه حیات پاسخ دهید:
خط پایین
خرید POS یک هزینه مصرفی نیست، بلکه یک سرمایه گذاری است.
سرمایه گذاری توسط ارزیابی می شودهزینه کل و جدول زمانی بازگشت، نه با اندازه پیش پرداخت.
دفعه بعد که یک تامین کننده POS را ارزیابی می کنید، بپرسید: "آیا این مدل هنوز سه سال دیگر قابل پشتیبانی خواهد بود؟"
این سوال خیلی بیشتر از این مهم است"کمترین قیمت شما چقدر است؟"چوننگهداری طولانی مدت کنترل واقعی هزینه است.
برای مسافت طولانی ساخته شده است
در آمیتیس، ما برای چرخه عمر طولانی تر محصول، کیفیت دسته ای ثابت و پشتیبانی فنی مداوم طراحی می کنیم. ما بر این باوریم که یک پایانه POS واقعا عالی، ارزانترین ترمینال در حمل و نقل نیست - این پایانهای است که تا سه سال پس از بهرهبرداری پایدار، قابل اعتماد و نگهداری آسان است.
📧 به دنبال کاهش کل هزینه مالکیت سخت افزار POS خود هستید؟
برای راهنمایی حرفه ای با تیم ما تماس بگیریدبیایید راهحلهای POS قابل اعتماد و مقیاسپذیر را با هم بسازیم.
